Справочник руководителя учреждения культуры

Способы увеличения внебюджетного дохода в учреждениях культуры

  • 4 февраля 2019
  • 142

Три проверенных способа, как увеличить внебюджетный доход в учреждениях культуры

Способы увеличения внебюджетного дохода в учреждениях культурыОчередь в учреждение, например в музей, не всегда говорит о финансовом благополучии. Чтобы музей занимался не только сохранением культурного наследия и просвещением, но и приносил прибыль, воспользуйтесь маркетингом. Как построить маркетинговую стратегию, чтобы получать прибыль из нескольких источников, рассказала директор по маркетингу и рекламе Московского планетария. В статье назвали три проверенных способа, которые помогли музеям и библиотекам повысить доход от внебюджетной деятельности.

Способ 1. Расскажите об уникальности вашего музея

Проанализируйте вашу популярность, перед тем как составить маркетинговую стратегию. Гораздо проще найти дополнительные источники прибыли и привлечь посетителей и партнеров в уже популярное место с качественной целевой аудиторией. Проверьте количество упоминаний вашего музея в поисковых системах. Это хотя и приблизительный, но действенный метод измерения популярности. К примеру, Google показывает следующее количество запросов по некоторым столичным музеям: Музей космонавтики — 11 200 тыс., Планетарий Москвы — 2040 тыс., Политехнический музей — 696 тыс., Дарвиновский музей — 219 тыс., Экспериментаниум — 102 тыс.

Популярность музея зависит в первую очередь от уникального контента, который он предлагает своим посетителям. Подумайте, в чем ваша уникальность. Это могут быть редкие экспонаты, костюмированные экскурсии, лекции со специалистами в области искусства или науки, образовательные программы. Придерживайтесь гибкой политики, ориентированной на посетителя, научитесь не только привлекать его, но и заинтересовывать в своем продукте, делая постоянным гостем музея. Активно сотрудничайте с местными и региональными туристическими агентствами — предложите специальный пакет услуг, который будет интересен организованным группам. Доля продажи экскурсионного обслуживания и программ дополнительного образования в прибыли может составлять до 40 процентов.

Пример

Московский планетарий ежегодно расширяет перечень услуг, которые предлагает посетителям.

Смотреть список услуг

Способ 2. Продавайте сувениры и продукцию под своим брендом

Если вы организуете собственную точку продаж с тематической и брендированной сувенирной продукцией, то получите дополнительный доход. Обычно музеи торгуют в розницу, но некоторые учреждения организуют свой интернет-магазин.

Учтите два фактора, чтобы ваш магазин приносил доход.

Узнать, какие это факторы

Обратите внимание: продажа сувенирной продукции — один из компонентов музейного маркетинга, канал коммуникации с посетителем и работа на положительный образ вашего бренда. Поэтому маркетологи должны активно участвовать в формировании ассортимента продукции и самостоятельно продумывать функционал и дизайн продукции с логотипом. Доля выручки от продажи сувениров в общем объеме может составлять от 5 до 10 процентов.

Пример

В Московском планетарии интернет-магазина нет, но есть розничный «Магазин космических сувениров», который ежегодно посещают около 1 млн человек. В ассортименте магазина продукция распределена так — изучить пример подробнее

Способ 3. Сдавайте площади в аренду под удобные сервисы

Если вы решили заработать на аренде, проанализируйте пространство своего музейного комплекса. Обычно оно строго функционально. Основная часть здания отведена под экспозицию и служебные помещения. Музей может столкнуться с проблемами при попытке самостоятельно организовать на свободной площади торговые точки или точки общепита. Поскольку основная миссия учреждения культуры состоит не в организации нового бизнеса, а в развитии музейного фонда и популяризации науки и искусства.

Вы можете сдавать музейные площади в аренду под организацию новых удобных сервисов для посетителей. Доля выручки от сдачи в аренду в общем объеме может составлять от 1 до 5 процентов.

Спонсорство и партнерство, сдача в аренду площадей, проведение в помещениях учреждения бизнес-мероприятий — еще три работающих способа для увеличения внебюджетных доходов.

Узнать подробнее >>


Читать полную версию статьи >>


Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Мероприятия

Мероприятия

Проверь свои знания и приобрети новые

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Сайт предназначен только для работников культуры!


Материалы для cultmanager.ru готовят лучшие эксперты. Чтобы защитить их авторские права, многие статьи на нашем сайте закрыты.

Подтвердите ваш статус - регистрация займет одну минуту.

Получите в подарок журнал «Справочник руководителя учреждения культуры» (pdf)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
ИЛИ ВОЙТИ ЧЕРЕЗ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Зарегистрироваться
Сайт предназначен только для работников культуры!


Материалы для cultmanager.ru готовят лучшие эксперты. Чтобы защитить их авторские права, многие статьи на нашем сайте закрыты.

Подтвердите ваш статус - регистрация займет одну минуту.

Номер журнала «Справочник руководителя учреждения культуры» (pdf)
в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
ИЛИ ВОЙТИ ЧЕРЕЗ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Зарегистрироваться
Сайт предназначен только для работников культуры!


Материалы для cultmanager.ru готовят лучшие эксперты. Чтобы защитить их авторские права, многие статьи на нашем сайте закрыты.

Подтвердите ваш статус - регистрация займет одну минуту.

Номер журнала «Справочник руководителя учреждения культуры» (pdf)
в подарок!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
ИЛИ ВОЙТИ ЧЕРЕЗ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Зарегистрироваться
×

×

Нам — 25!
Дарим квартиру за подписку

Получить квартиру

Гость,
заберите Ваш подарок!

Активировать

Доступ к журналу «Справочник руководителя учреждения культуры»

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.