Как запустить успешный краудфандинговый проект

389
Краудфандинг для проектов в сфере культуры давно уже не новость и не диковина. С его помощью хорошо финансируются молодежные проекты, становится возможной реализация кино- и арт-проектов. Сегодня краудфандинговый проект - апробированное и надежное средство привлечение народного капитала для реализации интересных проектов.

В чем может помочь краудфандинговый проект

Краудфандинг (народное финансирование, от англ. сrowdfunding: сrowd — «толпа», funding — «финансирование») — это способ коллективного финансирования проектов, при котором деньги на создание нового продукта поступают от пользователей, получающих взамен бонусы (товары или услуги, в том числе, итоговый продукт).Финансирование нового продукта

Ранжированная система вознаграждений, в которой каждой сумме эквивалентен определенный набор товаров или услуг, выступает дополнительной (или единственной) мотивацией для аудитории.

Основные задачи, которые выполняет крауд-кампания — финансирование идеи, PR и проверка идеи на прочность. Благодаря народному финансированию авторы проектов могут привлекать внимание и ресурсы различных аудиторий.

Это могут быть и люди, потенциально заинтересованные в реализации идеи, и те, кто может помочь автору проекта ресурсами (волонтеры, потенциальные члены команды проекта и т. д.), и крупные спонсоры, меценаты, потенциальные инвесторы, а также СМИ и авторитетные в профессиональном сообществе специалисты, лидеры мнений.

Определение успеха

Как правило, успешным считается крауд-проект, собравший полную сумму или большую в установленные сроки. Если необходимая сумма не собирается в установленный срок, деньги в полном объеме возвращаются вложившим их людям.

Однако мы считаем, что если проект собрал больше 50% заявленной суммы — это уже успех, по крайней мере, автору будет достаточно этих средств, чтобы, к примеру выполнить свои обязательства перед акционерами. Наши краудфандеры сами решают, забирать ли им деньги, если они не собрали 100% от заявленной суммы.

Если они уверены в том, что найдут остальные деньги, смогут реализовать свою идею и отдать своим акционерам все, что обещали, то почему нет? Согласитесь, 60, 80% от суммы — это лучше, чем ничего.

Примеры успешных крауд - кампаний

1. Международный фестиваль независимого кино «2morrow/Завтра» собирал деньги на подготовку и проведение мероприятия.
Цель 650 000 руб. 
Собрано 1 200 000 руб.

2. Краудфандинговый проект центра для животных «Мокрый нос» — социально-полезное пространство, куда можно приезжать всей семьей на активный отдых и в непринужденной обстановке общаться с животными, проживающими в центре.
Цель 5 000 000 руб.
Собрано 5 367 000 руб.

3. Фильм «Прорубь» режиссера Андрея Сильвестрова, поэта Андрея Родионова и драматурга Екатерины Троепольской.
Цель 700 000 руб. 
Собрано 727 000 руб.

4. Короткометражная комедия «Петух», снятая на народные деньги, отмечена наградами международного фестиваля уличного кино (Монреаль), Гран-приСанкт-Петербургского фестиваля VideoLike и участвовала в кинофестивалях в России и за рубежом.
Цель 550 000 руб.
Собрано 582 000 руб.

5. Издание книгио главном здании МГУ. Книга об истории и архитектуре знаменитой высотки содержит много архивных фотографий, большинство материалов публикуются впервые.
Цель 132 000 руб. 
Собрано 469 000 руб.

Более того, воплотить проект, не достигнув 100% барьера в крауд-сборе, реально, потому что краудфандинг это не только финансовый, но и мощный PR-инструмент. Активное освещение информации о проекте в СМИ позволяет авторам находить массу единомышленников, которые активно включаются в проект и помогают автору реализовать задуманное.

В результате общий бюджет проекта сокращается, так как, например, находятся люди, готовые оказать свои профессиональные услуги на безвозмездной основе, а не за деньги, как предполагалось при запуске проекта.

Если же сборы покрывают бюджет или даже превышают его, автор получает средства для развития проекта.

На старт? Внимание!

Что нужно сделать, чтобы проект был успешным и набрал необходимую сумму?

Успех крауд-кампании зависит от многих факторов. Выделим ключевые:

Видеообращение

Один из самых сложных, по мнению большинства авторов, элементов крауд-проекта — это видеообращение. Качественный ролик примерно вдвое увеличивает шансы проекта на успех. Он расширяет возможности продвижения идеи не только во время краудфандинга, но и по его завершении.

Правила подготовки успешного видеоролика:

Определение целевой аудитории проекта.

Это влияет на форму подачи информации в видео и помогает выбрать самые эффективные каналы продвижения. Подготовка сценария (структурного плана будущего видео) и текста. Идеальный формат видео в краудфандинге — это непосредственно личное искреннее обращение автора к аудитории. Людям важно знать, кому именно они доверят свои деньги, поэтому создатель идеи или вся команда обязательно должны быть презентованы в ролике, и именно он/они лично должны рассказывать о проекте.

  • Призыв к действию. 

Видео должно побуждать зрителя профинансировать вашу идею. Обязательно проговорите, что ваш проект нужно поддержать финансово и информационно.

  • Съемка видеоролика. 

Обеспечение качества картинки и звука в видео. По возможности привлеките к созданию видео профессионалов, которые качественно снимут и смонтируют ролик. Если снимаете на мобильный телефон, обратите внимание на свет, пишите звук отдельно (с помощью «петлички») и снимайте в горизонтальном формате. Соединить видео и звук поможет самый простой видеоредактор.

  • Хронометраж ролика не должен превышать 2.5 минут

Текстовое описание

Краудфандинговый проект должен иметь информативное и интересное описание. Во многом, именно благодаря ему аудитория решает, стоит ли финансировать проект.

Наиболее эффективным методом является сторителлинг: текст должен раскрывать целый драматический сюжет, описывающий работу автора над идеей. История интересна лишь тогда, когда зритель может ей сопереживать, подсознательно представляя себя на месте персонажа.

Поэтому следует упомянуть барьеры, с которыми читатели наверняка сталкивались. Так история станет ближе, а проект, в свою очередь, важнее.

На следующем этапе следует перейти к сути идеи, а значит, к решению описанной выше проблемы. Эту часть описания необходимо сопровождать множеством деталей, инфографикой и иллюстрациями. Именно благодаря мелким дополнениям текст будет выглядеть насыщенным, а идея — достоверной и максимально реалистичной.

Важнейший элемент - финансовая цель сбора. Именно на этом этапе требуется указать, чего не хватает проекту для того, чтобы развиваться дальше. Следует по пунктам расписать, на что именно будут затрачены привлекаемые средства, как именно они помогут проекту, и какие бонусы получат пользователи в благодарность за вклад.

Как запустить успешный краудфандинговый проект

Здесь же можно указать другие ресурсы, необходимые для воплощения идеи в жизнь. Например, если автору требуются волонтеры или специалисты в проектную команду, это тоже стоит отметить в описании.

Финальный шаг описания — призыв к действию. Рассказ следует завершить четкой фразой, которая опишет нужды команды. Например: «Поддержите наш проект финансово. Также мы будем благодарны за распространение информации о кампании, чтобы мы вместе смогли ее реализовать!

Как и с видеообращением, при составлении текста проекта необходимо помнить, кто ваша целевая аудитория. Текст воспринимается лучше, если он подан в неформальном стиле от первого лица и дополнен подходящими по смыслу картинками.

Таким образом, совмещая чтение текста с рассматриванием картинок, аудитория узнает о проекте гораздо больше. Разделение текста на информационные блоки (о команде, об идее, о цели крауд-проектаи т. д.) также значительно облегчает его восприятие.

Как запустить успешный краудфандинговый проект

Юлия Блинова, ведущий специалист по краудфандингу компании Boomstarter.

Сейчас, когда получить финансирование становится все труднее, учреждения культуры и некоммерческие организации чаще используют возможность народного финансирования.

Во-первых, потому что это один из способов заявить о своих идеях и проектах.

Во-вторых, чтобы обратить внимание средств массовой информации, достаточно запустить проект на крауд-площадке. Сам факт вывода проекта на площадку — это отличный инфоповод и реальная возможность найти заинтересованных инвесторов или будущих партнеров

Такие случаи бывают нередко. Один из наших ярких примеров — проект «Поэтическое реалити», запущенный руководителем детской студии «Театр слова», автором поэтического сборника «Пешка» и ведущей Никой Симоновой.

Деньги необходимы были на проведение кастинга и начало работы над телепроектом. На платформе проект не собрал заявленную сумму, но назвать этот проект неуспешным нельзя.

Буквально через неделю после запуска на нашей крауд-платформе с автором связался крупный инвестор и предложил свою помощь в организации, естественно финансовую. Это и есть успех! Но проектов со стандартной крауд-историей больше.

Например, команда энтузиастов из библиотек ЗАО г. Москвы запускали проект под названием «Сад достижений в библиотеках города Москвы» с целью найти единомышленников и достаточное финансирование для того, чтобы сделать московские библиотеки современными, комфортными и многофункциональными.

Проект участвовал в совместной акции нашей компании и крупного сотового оператора, в котором бренд дофинансировал интересные и полезные для общества идеи до 30% заявленной суммы. У авторов получилось, проект стал успешным, теперь они вплотную занимаются «оживлением» библиотек.

Я считаю, что проблему нехватки средств с помощью народного софинансирования решить под силу. И призываю всех инициативных пробовать запускаться на крауд-площадках, это отличная школа. И реальная возможность.

Финансовая цель и период сбора

Финансовая цель проекта — это та сумма денежных средств, которую автор крауд-проекта хочет собрать для реализации идеи. Указывайте минимально необходимую сумму, особенно если это ваш первый проект: лучше собрать 200% от разумной цели, чем не собрать ничего от раздутого бюджета.

При расчете суммы нужно помнить про затраты на производство акций, комиссию крауд-платформы и платежных систем, а также дополнительные налоги.

Самый оптимальный период для сбора средств — 2 месяца.

Поощрения за финансовый вклад

Грамотно подобрав и скомпоновав акции (бонусы), вы повысите общий интерес к проекту и сможете удовлетворить запросы любого пользователя. Кроме того, проведенные заранее расчеты позволят с минимальными усилиями раздать все причитающиеся бонусы.

Акции делятся на три типа: материальные, нематериальные с вознаграждением и акции без вознаграждения.

Примеры акций без вознаграждения- письменные благодарности акционерам, отправленные по электронной почте, сообщения в социальных сетях или опубликованные на официальном сайте автора проекта. Стоимость таких акций обычно минимальна (от 100 до 300 рублей).

Нематериальные акции с вознаграждением;- это невещественные бонусы, которые представляют собой весомую ценность для акционеров, например, размещение имени акционера в заглавных и финальных титрах; приглашение на мероприятие (включение в «проходные списки»); экскурсии и т. д.

Материальные акции - вещественные вознаграждения, требующие производства, складирования и почтовой отправки акционерам.

Самым очевидным и приоритетным вариантом материальной акции является сама цель крауд-проекта (CD, DVD, книга и т. д.). Следующий вариант материальных вознаграждений — это реквизит, памятные, знаковые и узнаваемые вещи также могут стать вознаграждением в проекте. Причем, вещи не только ваши, но и ваших знаменитых друзей и товарищей.

Акций в проекте должно быть много. Ассортимент должен быть широким не только по наполнению, но и по ценовому разбросу, чтобы удовлетворить запросы большинства акционеров. Весь перечень акций должен быть просчитан по себестоимости и прибыли еще до старта проекта.

В случае с акциями, включающими материальное вознаграждение, фотография бонуса будет дополнительной мотивацией для пользователей.

Отправка акций — большой и сложный этап после окончания проекта. От того, насколько оперативно акционеры получат свои бонусы, будет зависеть и их лояльность, и репутация автора.

Еще до запуска проекта необходимо определиться с тем, кто будет заниматься почтовой отправкой бонусов — сам автор, логистическая компания или служба доставки крауд-платформы.

Читайте бесплатно в системе «Культура»:

Краудфандинговый проект и его продвижение

Как запустить успешный краудфандинговый проект

В краудфандинге есть два принципа запуска проекта: холодный и теплый.

При холодном старте автор до запуска проекта занимается исключительно оформлением проекта, не уделяя внимания продвижению.

Второй вариант — теплый запуск — предполагает не только оформление проекта, но и серьезную работу над продвижением идеи еще до начала кампании, что колоссально повышает вероятность ее успеха.

Эффективность теплого старта подтверждают и авторы наиболее успешных проектов. Они сходятся во мнении, что хорошая крауд-кампания должна быть вписана в глобальный (например, годовой) план продвижения продукта (проекта, мероприятия). При этом начало сбора средств не должно быть первым информационным поводом для аудитории.

Что нужно сделать для «теплого» старта?

Важно

Эффективные информационные поводы:

  • запуск проекта;
  • ​первые сборы;
  • ​изменение состава команды;
  • ​поиск новых членов команды проекта;
  • ​добавление новых акций в проект;
  • ​пересбор/недосбор средств;
  • ​анонсирование мероприятий, которые организованы в поддержку проекта.

Создать группы в социальных сетях. Группы могут быть созданы как под конкретную идею, так и под все разработки проектной команды (например, под бренд). Желательно создать сообщества во всех социальных сетях, на которые вы планируете ориентироваться в будущем.

Даже если одна из социальных площадок не совсем подходит по аудитории, наличие сообщества в ней обеспечивает дополнительную лояльность к проекту. Добавляйте в друзья сообщества всех, кто вас поддержал, лайкнул и т. д.

Составить медиаплан. Он позволяет четко зафиксировать информацию о том, в какие дни, кому и что именно автор планирует направить с просьбой информирования или финансовой поддержки проекта. Создать медиакит (подборка материалов о проекте в видео-, аудио- и текстовом формате).

В зависимости от типа аудитории, к которой автор обращается, подборка материалов будет разниться. Подготовить все информационные сообщения (тексты) нужно заранее.

В момент запуска проекта уже поздно писать пресс-релизы, личные сообщения или посты для социальных сетей. Затрачивая свое время на подготовку материалов после старта, автор упускает важнейший информационный повод за всю историю проекта — его запуск.

Потеря актуальности этого информационного повода влечет за собой и отсутствие возможности распространения информации о нем.

Успех крауд-проекта зависит от позиционирования крауд-кампании. Многие авторы, особенно создатели благотворительных проектов, «давят на жалость», что подрывает сам принцип краудфандинга и снижает эффективность сбора средств. Гораздо более мощный посыл идет от автора-лидера, который вдохновляет аудиторию, ведет за собой.

Такой автор вселяет уверенность в то, что именно он достоин воплотить представленную идею в жизнь — нужно лишь стать частью его команды.

Кому на крауд - площадку вход воспрещен

Не подлежат модерации проекты, которые:

  1. Преследуют личную цель и не имеют прямой связи с общественно-полезной деятельностью;
  2. Ориентированы исключительно на привлечение прибыли (коммерческая цель) и не имеют прямой связи с творческой или общественно-полезной деятельностью;
  3. Противоречат морально-этическим нормам общества;
  4. Связаны с политической деятельностью;
  5. Связаны с религиозной деятельностью;
  6. Противоречат законодательству Российской Федерации;
  7. Размещены на аналогичном ресурсе;
  8. Не соответствуют правилам портала.

Если вы хотите достичь поставленной цели, то о вашем проекте должно узнать как можно большее количество людей, которым он будет интересен. В первую очередь, подключите свой ближний круг (родственники, друзья, приятели, коллеги).

Именно к людям из ближнего круга необходимо обратиться в первую очередь — как за информационной поддержкой, так и за финансированием.

Это вызовет доверие людей, которые еще не знакомы с проектом. Наличие в проекте средств, вложенных ближним кругом, позволит неуверенной аудитории принять решение в пользу финансирования проекта.

Представителям лояльной, но неуверенной аудитории зачастую сложно сделать первый шаг: им необходимы дополнительные аргументы автора в пользу своего проекта, например, обновления в социальных сетях и «Новостях проекта».

«Новости» — это публикации в проекте, где автор рассказывает о текущих событиях, происходящих во время работы над идеей.

Для работы с журналистами важно уметь видеть свою идею с разных ракурсов. Благодаря широкому взгляду на свою тему автор может обратиться не только в очевидно близкие по тематике издания, но и в другие СМИ, которые позволят значительно расширить аудиторию проекта.

Пример проекта

Авторы фильма «Рыба моя» обратились в СМИ, посвященное материнству, потому что главная героиня картины согласилась на съемки, будучи молодой мамой. Такой, казалось бы, неочевидный информационный повод привлек внимание журналистов и стал основой для нескольких больших статей.

Новость, послужившая информационным поводом, должна быть интересной, привлекающей внимание. Например, запуск проекта, оперативный сбор средств, успешное завершение сбора — хорошие темы для пресс-релизов. Или объяснение, зачем поддерживать проект, если финансовая цель уже достигнута, или объяснение того, как проект будет реализован при сборе 50–99%).

Продление сроков проекта или, например, начало отправки бонусов акционерам — слабые информационные поводы для отправки их журналистам. Российский опыт краудфандинга показывает, что публикации о проектах в СМИ носят информационный характер и дают имиджевый эффект. Ключевые каналы для привлечения средств — это социальные сети и блоги.

Важно!

Отсутствие активности в социальных сетях дает почти стопроцентную гарантию провала кампании.

И самый главный секрет успешных крауд-кампаний — 100%-ная вовлеченность автора проекта. Чем больше внимания уделяет автор идеи продвижению своего проекта, тем выше результат.

Добавлю, что из 2500 с лишним проектов, которые сейчас активны на нашей платформе, более 50% успешны. Кстати, если вы не собрали обозначенную сумму денег, то не стоит воспринимать это как фиаско вашего проекта. Бывают случаи, когда проект не собирает деньги, но «выстреливает потом», так как крауд-кампания привлекла внимание нужных людей.

Как запустить успешный краудфандинговый проект

Правовой аспект краудфандинговой деятельности, Константин Зайнулин, директор департамента кадровой политики и правового обеспечения, контрактный управляющий муниципального автономного учреждения культуры «Сочинское концертно-филармоническое объединение».

Краудфандинг как явление существует давно и широко известно в форме «всенародного» сбора средств. Можно вспомнить и подписку на еще не изданные тиражи книг, сбор средств на строительство памятников, коллективные пожертвования на строительство орудий в военное время и т. п.

С развитием Интернета такой способ привлечения финансирования перешел на качественно новый уровень. 

Сегодня существует множество краудфандинговых платформ, специализирующихся на разных направлениях и работающих по различным моделям сбора средств («Всё или ничего», «Забираешь сколько собрал» и другие). На этих ресурсах каждый желающий может предложить собственный краудфандинговый проект инвесторам. 

Интересно, что в нашей стране самые успешные кампании связаны с творчеством и благотворительностью, в то время как за рубежом не меньшей популярностью пользуются технологические стартапы.

К выбору платформы нужно подходить взвешенно. Популярная платформа, безусловно, даст больший охват аудитории и предложит рассылку по собственной базе потенциальных инвесторов, но, с другой стороны, существует риск остаться незамеченным, «раствориться» на фоне других проектов, представленных «по соседству».

Внимания на сегодняшний день в России заслуживают такие площадки, как Kickstarter, Indiegogo, Boomstarter, Planeta.ru, сервис «Вместе» от «Яндекса» и др.

Рассмотрим правой аспект краудфандинговой деятельности

В российском законодательстве нет четкой регламентации такого явления как краудфандинг, соответственно, правоотношения и статус лиц, участвующих в таком способе финансирования (инвестор — краудфандинговая платформа — получатель финансирования), недостаточно конкретизированы.

Однако в случаях, когда гражданско-правовые отношения прямо не урегулированы законодательством или соглашением сторон и отсутствует применимый к ним обычай, то к таким отношениям, если это не противоречит их существу, применяется гражданское законодательство, регулирующее сходные отношения. В юриспруденции это трактуется как аналогия закона.

В случае, если аналогия закона неприменима, права и обязанности сторон определяются исходя из общих начал и смысла гражданского законодательства (аналогия права) и требований добросовестности, разумности и справедливости.

Таким образом, правоотношения между инвестором (он же акционер или бекер) и получателем (автором проекта) могут трактоваться несколькими способами.

В случае привлечения денежных средств в обмен на передачу в будущем какого-либо результата работ или услуг (например, передача инвестору подарочного экземпляра выпущенного аудиодиска, изданной книги и т. д.) такие отношения следует трактовать как заключение договора купли-продажи (оказания услуг, выполнения работ). 

Краудфандинговая платформа в данном случае выступит в роли платежного агента, осуществляющего прием платежей у физических лиц.

В случае сбора средств в отсутствии предоставления какой-либо встречной материальной выгоды инвесторам (в обмен на благодарность или публичное освещение имени жертвователя) правоотношения следует признавать дарением или пожертвованием.

Гражданское законодательство позволяет рассматривать денежные средства как объект дарения (даритель безвозмездно передает или обязуется передать одаряемому деньги в собственность). Однако если стоимость дара превышает три тысячи рублей, договор дарения должен быть совершен в письменной форме.

Пожертвованием признается дарение в общеполезных целях. 

Пожертвования могут делаться гражданам либо некоммерческим организациям.

Юридическое лицо, принимающее пожертвование, для использования которого установлено определенное назначение (в нашем случае это цели краудфандингового проекта), должно вести обособленный учет всех операций по использованию пожертвованного имущества.

Использование пожертвованного имущества не в соответствии с указанным жертвователем назначением или изменение этого назначения дает право жертвователю, его наследникам или иному правопреемнику требовать отмены пожертвования.

Для того, чтобы избежать возможных правовых недоразумений и налоговых последствий, следует регламентировать взаимоотношения участников краудфандингового способа финансирования следующим образом:

  • взаимоотношения краудфандинговой платформы с пользователями платформы (инвесторами и получателями финансирования) — пользовательским соглашением;
  • агентские взаимоотношения взаимоотношение краудфандинговой платформы с получателями финансирования — агентским договором;
  • взаимотношения краудфандинговой платформы с платежными системами — договором на осуществление деятельности по приему платежей;
  • взаимоотношения инвесторов с получателем финансирования — договорами купли-продажи, оказания услуг, выполнения работ, договорами пожертвования и т. д.;
  • порядок обработки персональных данных пользователей платформы — положением о конфиденциальной информации.

Вышеуказанные правовые акты должны представлять собой документы, размещаемые в свободном доступе (на сайте, на котором располагается сама краудфандинговая платформа).

Это сделает возможным участникам правоотношений присоединяться к условиям данных правовых актов в безусловном порядке (договором присоединения признается договор, условия которого определены одной из сторон в формулярах или иных стандартных формах и могли быть приняты другой стороной не иначе как путем присоединения к предложенному договору в целом).

Статья из журнала "Справочник руководителя учреждения культуры", 2015

Читайте в ближайших номерах журнала «Справочник руководителя учреждения культуры»
    Читать >>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Мероприятия

      Мероприятия

      Проверь свои знания и приобрети новые

      Посмотреть

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...






      © Актион-МЦФЭР, 2006–2017. Все права защищены.

      Информация на данном сайте предназначена только для работников учреждений культуры.
      Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС77-64203 от 31.12.2015, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций.

      Политика обработки персональных данных

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт предназначен для работников учреждений Культуры!

      Чтобы скачать файл на портале CULTMANAGER.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
      Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

      — 900 статей
      — 1500 ответов на вопросы
      — видеосеминары
      — множество форм и образцов документов
      — бесплатная правовая база
      — полезные калькуляторы
      — лучшие проекты в области культуры

      Вы также получите подарок — pdf- журнал «Справочник руководителя учреждения культуры»

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Сайт предназначен для работников учреждений культуры!

      Чтобы продолжить чтение статей на портале CULTMANAGER.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
      Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

      — 900 статей
      — 1500 ответов на вопросы
      — видеосеминары
      — множество форм и образцов документов
      — бесплатная правовая база
      — полезные калькуляторы
      — лучшие проекты в области культуры

      Вы также получите подарок — pdf- журнал «Справочник руководителя учреждения культуры»

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×
      Сайт предназначен для работников учреждений Культуры!

      Чтобы продолжить чтение статей на портале CULTMANAGER.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
      Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

      — 900 статей
      — 1500 ответов на вопросы
      — видеосеминары
      — множество форм и образцов документов
      — бесплатная правовая база
      — полезные калькуляторы
      — лучшие проекты в области культуры

      Вы также получите подарок — pdf- журнал «Справочник руководителя учреждения культуры»

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×