Краудфандинг как метод сбора средств и привлечения внимания к проекту

757
Краудфандинг, или народное финансирование, поможет учреждению культуры не только собрать средства, необходимые для реализации важного проекта, но и привлечь внимание к деятельности учреждения в целом. Достаточно знать несколько тонкостей и приемов.

Наиболее перспективные проекты

По данным исследования «Сострадание и спонтанность: частные пожертвования в России» благотворительного фонда «CAF Россия», в 2014 г. 40% россиян, или 33 млн человек, совершали денежные пожертвования в некоммерческие организации. Исследование позволяет предположить, что ежегодно только городское население жертвует в НКО около 160 млрд руб.

88% жертвователей перечисляли средства на проекты, связанные с детьми. 82% жертвователей делали это спонтанно.

Хотя у 63% человек средний размер самого недавнего пожертвования не превысил 500 руб., средняя сумма пожертвований в год оказалась весьма значительной — 5000 руб.

Проекты в сфере культуры часто становятся успешными на российских крауд- площадках.

Как показывает статистика российских крауд-площадок, проекты в сфере культуры пользуются стабильной популярностью — разделы «Культура», «Искусство», «Музыка», «Театр» (формулировки могут меняться) являются одними из самых наполненных, среди успешных проектов на главных страницах сайтов присутствует как минимум один проект в сфере культуры.

Чем более подробно описан бюджет проекта, тем выше доверие возможных инвесторов к его авторам. Бюджет проекта можно прорабатывать аналогично с тем, как это делается для подготовки заявки на участие в грантовом конкурсе.

Стремление «округлить» суммы или «попросить денег с запасом» сведет усилия автора проекта на нет. Среди возможных инвесторов могут оказаться дизайнеры, фотографы, технологи и специалисты других сфер, к которым вы планируете обратиться для выполнения работ.

Они знают реальные цены на свои услуги, сразу обнаружат завышение расценок и почувствуют себя обманутыми — а значит, не доверят свои личные деньги нечестному автору проекта.

Стоит заявить все статьи расходов предельно откровенно, в т. ч. обозначить размер комиссии площадки. Важно, чтобы инвесторы поняли: главная цель вашего проекта — не заработать деньги, а реализовать идею.

Можно сделать обобщение о том, что заведомо успешный проект в сфере культуры обладает следующими чертами:

  1.  связан с основным содержанием услуги или самим культурным продуктом, а не инфраструктурой;
  2.  обладает четко расписанным бюджетом, статьи расходов понятны рядовому посетителю сайта;
  3.  связан с детьми или созданием чего-то полезного для детской аудитории сейчас или в перспективе;
  4.  популярен (автор проекта сформировал информационный фон, делясь информацией о проекте на сайте учреждения, в профилях в социальных сетях, на профессиональных мероприятиях, в местном сообществе и др.);
  5.  предлагает инвесторам различные бонусы и комплименты. (Автор представляет себе целевую аудиторию крауд-платформы и целевую аудиторию проекта и понимает, кто может стать жертвователем. Исходя из этого, автор проекта подобрал такие бонусы, которые заинтересовали желаемую категорию людей.)

Модели сбора средств

Размещая описание проекта на сайте крауд-площадки, его автор автоматически соглашается с используемой моделью сбора средств или выбирает более удобную модель из нескольких возможных

Каждая крауд-площадка, или краудфандинг-платформа, работает по одной или нескольким моделям сбора средств. Они обозначены в правилах площадки, условиях размещения проектов или другом аналогичном документе.

Размещая описание проекта на сайте крауд-площадки, его автор автоматически соглашается с используемой моделью сбора средств или выбирает более удобную модель из нескольких возможных.

Посмотрим, что подразумевает каждая из них:

Все или ничего» (ВиН) средства переводятся создателям проектов только в том случае, если по истечении установленного периода достигается заранее определенная финансовая цель. Если цель не достигнута, все деньги возвращаются инвесторам.

Эта модель удобна, если автор проекта хочет привлечь всю требуемую сумму, без привлечения других источников финансирования.

Опасность: если проект не будет успешным, т. е. не соберет нужный объем средств, то автору придется привлекать финансирование из других источников или отложить реализацию проекта.

Все, что есть», или «Оставить все собранное» (ОвС) — все собранные средства (за исключением комиссионных отчислений) отправляются создателям проектов, вне зависимости от того, была ли достигнута цель или нет.

Модель ОвС позволяет автору получить любой собранный объем средств.

Эта модель удобна, если авторам проекта важен любой объем средств, чтобы начать реализовывать проект. Это «модель гарантированного успеха»: автор в выигрыше, как только объем собранных средств превысит сумму комиссии площадки.

Опасность: если создателям проекта не хватит средств на запуск, то на них возлагается ответственность за возмещение средств инвесторам.

Переломный момент — автор проекта может забрать деньги, собрав более 50% собранных средств.

Эта модель удобна, если бюджет проекта хорошо просчитан и можно назвать сумму, которая потребуется для того, чтобы запустить проект или сделать первые шаги в намеченном направлении, получив первые результаты. У авторов либо есть договоренность с партнерами о том, что они подключатся к поддержке проекта после его старта, либо есть уверенность, что к моменту, когда закончатся средства, собранные с помощью краудфандинга, они найдут спонсора или будут готовы запустить следующий крауд-проект.

Опасность: автор должен быть уверен в том, что «переломный момент» для его проекта оценивается половиной запрошенной суммы.

Награда собранные средства выступают в качестве награды команде, готовой взяться за проект.

Эта модель удобна, если автор идеи не готов взяться за ее реализацию, но может безвозмездно поделиться ей или рассчитывает собрать команду единомышленников прямо на крауд-площадке.

Опасность: автору проекта потребуется затратить дополнительные усилия на общение с незнакомцами и подбор команды.

Свободная цена,или Сделка со свободной ценой» (СсСЦ) — инвесторы сами определяют цену уже созданного продукта, такого как аудиозапись или книга.

Эта модель удобна, если автор не связан конкретными договоренностями, и ему важно реализовать идею.

Опасность: сумма, собранная на крауд-площадке, может оказаться недостаточной для того, чтобы реализовать проект в вашем регионе.

Гарантии конфиденциальности

Один из самых частых вопросов у авторов проектов: «Как я могу быть уверен, что крауд-площадка не разгласит конфиденциальную информацию обо мне, учреждении и проекте?».

  •  Каждая русскоязычная крауд-площадка является юридическим лицом, зарегистрированным в соответствии с законодательством Российской Федерации. Чаще всего это общество с ограниченной ответственностью (ООО). На все организации, действующие в правовом поле Российской Федерации, распространяются требования законодательства в сфере защиты персональных данных. Федеральный закон от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных» рассматривает деятельность любого юридического лица с позиции установления нового круга обязанностей по защите прав физических лиц (в частности, на неприкосновенность личной информации). Под персональными данными понимается любая информация о человеке вне зависимости от возможности идентифицирования его по этой информации. Иными словами, администрация крауд-площадки несет ответственность за обеспечение сохранности персональных данных авторов проекта и зарегистрированных пользователей площадки (фамилия, имя, отчество, дата рождения, адрес, платежные реквизиты и пр.).
  •  На надежной крауд-площадке размещается такой документ, как «Политика конфиденциальности». В нем администрация площадки определяет, какие данные пользователей она собирает, как намерена их использовать, какими средствами обеспечивает сохранение конфиденциальности личных данных.

При регистрации на крауд-площадке пользователь заполняет стандартную анкету, в которой дает согласие на сбор и обработку информации о себе. Пользователь вправе сообщать другим пользователям крауд-площадки, например, номер своего мобильного телефона, но уже под свою ответственность.

  •  Политика конфиденциальности крауд-площадки работает «в обе стороны». Это означает, что авторы проектов обязуются не использовать личную информацию о спонсорах в целях, не предполагаемых условиями выполнения проекта и не указанных в описании проекта. Авторы проектов никогда не получают информацию о кредитных или дебетовых картах спонсоров. Чаще всего администрация крауд-площадки отмечает свой контент возрастной маркировкой «18 «, поэтому лица, не достигшие совершеннолетия, не могут самостоятельно использовать сайт.
  •  Крауд-площадка не получает интеллектуальных прав на проекты, размещенные на ней. Она только предоставляет платформу для их представления и поиска средств. Весь объем авторских прав остается у авторов проектов.

Крауд-площадка не получает интеллектуальных прав на проекты, размещенные на ней. Она только предоставляет платформу для их представления и поиска средств.

  •  Сбор средств осуществляется безналично, с помощью перечислений с дебетовых и кредитных карт инвесторов, перечислений на расчетный счет в банке, через терминалы оплаты, со счетов мобильных телефонов и т. д. Банки и другие организации, предоставляющие возможность осуществления таких платежей, несут ответственность за сохранность средств.

Все это дает достаточные гарантии того, что персональные данные автора проекта или просто зарегистрированного пользователя крауд-площадки не будут разглашены. Это делает сбор средств с помощью краудфандинга безопасным.

Читайте бесплатно в системе Культура:

Как получить собранные деньги

Любая российская крауд-площадка — это юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством Российской Федерации. Для удобства назовем это юридическое лицо, например, ООО «Краудфандинг».

Средства, собранные под ваш проект на крауд-площадке, зачисляются на счет площадки. Из собранных средств ООО «Краудфандинг» взимает свою комиссию. Размер комиссии определен заранее, в условиях работы с площадкой или пользовательском соглашении. Собранные денежные средства переводятся на банковский счет, который автор проекта указал в описании проекта. Это происходит после завершения проекта в течение 30 календарных дней с даты получения крауд-площадкой оригинала, подписанного автором проекта отчета агента. Этот документ администрация площадки высылает по почте самостоятельно, без запросов со стороны автора проекта.

Если проект привлечет необходимую сумму, крауд-площадка взимает агентскую комиссию от суммы собранных средств.

Размер комиссии разных площадок различается, но не превышает 10%. Если необходимая сумма не собрана, как правило, комиссия не взимается.

Существует также комиссия платежных систем за обработку платежей. Как правило, она составляет 0, 5-5% от собранной суммы.

Для бухгалтерии учреждения средства, привлеченные с помощью краудфандинга, ничем не отличаются от средств от любого другого партнера — юридического лица.

Бухгалтерия учреждения акцептует этот платеж таким же образом, как любое другое поступление средств от партнера — юридического лица. Для учредителя и любой проверяющей организации этот платеж будет аналогичен поступлению средств от партнеров и спонсоров.

Таким образом, учреждение получает деньги из одного источника — от крауд-площадки, не сталкиваясь с десятками или тысячами инвесторов, перечислившими свои деньги на реализацию проекта.

Налогообложение

Если автор проекта выступает как физическое лицо, то он платит налог на доходы физических лиц (НДФЛ) в размере 13% от привлеченной суммы в соответствии с налоговым законодательством Российской Федерации.

Если автор проекта выступает как юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, он платит налоги в соответствии со своим налоговым режимом. Поскольку учреждения культуры являются некоммерческими организациями, часть их операций освобождена от уплаты налога на прибыль. Но средства от приносящей доход деятельности и спонсорская помощь не указаны в ст. 251 Налогового кодекса РФ, а значит, полученная сумма будет облагаться налогом на прибыль организации по ставке не ниже 13, 5%.

Краудфандинг как маркетинговый инструмент

Краудфандинг — это не только поиск средств. Представление проекта на крауд-платформе оправданно, даже если заработок не стоит на первом месте. Проект может обрести поклонников и стать известным более широкой аудитории.

Большая посещаемость проекта на крауд-площадках творит чудеса. Но чтобы заинтересовать действительно серьезных инвесторов, надо вывести проект в «топ», то есть сделать проект успешным и популярным — проекты, наиболее быстро и результативно собирающие средства, автоматически выводятся на главную страницу крауд-площадки или в раздел «Рекомендации».

Для того чтобы обеспечить такую динамику, от автора проекта и его команды потребуются усилия в области пиара и рекламы, участие в общественной жизни и социальных сетях.

По данным портала «Стартмен», анализирующего краудфандинг в России, около 70% взносов в крауд-проект поступают из личного социального круга автора проекта, поэтому необходим план, как сформировать такой круг.

Необходимо:

  • заранее продумать, как быстрее наращивать обороты;
  • следить за развитием проекта и постоянно освещать его успехи;
  • найти тех, кто сможет рассказать о проекте, привлечь к нему внимание, создать информационный фон для привлечения посетителей и инвесторов.

Краудфандинг может стать не полноценной заменой рекламной кампании, а ее основой. Тем более что такой способ финансирования только набирает обороты, и сам факт вывода проекта учреждения на крауд-площадку привлечет внимание СМИ и возможных партнеров и инвесторов.

Кроме того, крауд-площадки сотрудничают с различными брендами и государственными структурами, предлагающими дополнительное финансирование и дополнительные возможности. Спецпроекты включают в себя предоставление дополнительного финансирования от того или иного крупного спонсора, бесплатное обучение, снижение размера комиссии площадки или освобождение от нее и многое другое.

Участие в таких спецпроектах и тем более победа в них могут стать самостоятельными информационными поводами, о которых инициатор проекта даст новость в социальных сетях и на официальном сайте учреждения.

Пример

До конца января 2015 г. московские авторы могли получить поддержку телекоммуникационной компании МТС по программе #WOWMOSCOW. Оператора интересовали идеи, направленные на улучшение облика мегаполиса или качества жизни в нем. Самые перспективные из них могли привлечь 100% необходимых средств. В фонде поддержки МТС было около 2 млн руб., каждый проект — участник акции мог получить до 300 тыс. руб.

Авторы идей по развитию спорта, медиа, социальной сферы, сферы культуры и других общественно полезных проектов могут пройти бесплатную программу обучения краудфандингу «Народное финансирование». Это совместный проект Boomstarter и Общественной палаты РФ.

Читайте в ближайших номерах журнала «Справочник руководителя учреждения культуры»
    Читать >>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Мероприятия

      Мероприятия

      Проверь свои знания и приобрети новые

      Посмотреть

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...






      © Актион-МЦФЭР, 2006–2017. Все права защищены.

      Информация на данном сайте предназначена только для работников учреждений культуры.
      Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС77-64203 от 31.12.2015, выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций.

      Политика обработки персональных данных

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Сайт предназначен для работников учреждений Культуры!

      Чтобы скачать файл на портале CULTMANAGER.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
      Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

      — 900 статей
      — 1500 ответов на вопросы
      — видеосеминары
      — множество форм и образцов документов
      — бесплатная правовая база
      — полезные калькуляторы
      — лучшие проекты в области культуры

      Вы также получите подарок — pdf- журнал «Справочник руководителя учреждения культуры»

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Сайт предназначен для работников учреждений культуры!

      Чтобы продолжить чтение статей на портале CULTMANAGER.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
      Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

      — 900 статей
      — 1500 ответов на вопросы
      — видеосеминары
      — множество форм и образцов документов
      — бесплатная правовая база
      — полезные калькуляторы
      — лучшие проекты в области культуры

      Вы также получите подарок — pdf- журнал «Справочник руководителя учреждения культуры»

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×
      Сайт предназначен для работников учреждений Культуры!

      Чтобы продолжить чтение статей на портале CULTMANAGER.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
      Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

      — 900 статей
      — 1500 ответов на вопросы
      — видеосеминары
      — множество форм и образцов документов
      — бесплатная правовая база
      — полезные калькуляторы
      — лучшие проекты в области культуры

      Вы также получите подарок — pdf- журнал «Справочник руководителя учреждения культуры»

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×