Ассортимент сувенирного магазина

657
Правильно подобранный товарный ассортимент сувенирных магазинов является одним из наиболее важных факторов, которые имеют значительное влияние на прибыльность магазина и его восприятие потребителями

Как правильно подобрать товарный ассортимент  сувенирного магазина

При решении вопроса, касающегося подбора товара для магазина сувениров, в обязательном порядке необходимо учитывать такие факторы, как основные категории посетителей с их потребностями и ожиданиями, а также соответствие ассортимента теме и предназначению учреждения.

Каждый их факторов выполняет определенную роль. Первый из них имеет непосредственное влияние на достижение коммерческого успеха, а второй – на маркетинговую составляющую. Конечно же, коммерческая успешность  магазина представляет собой одну из важных сторон данного вида деятельности. Однако стоит помнить и том, что сувенирный магазин, кроме коммерческой, должен выполнять и концептуальную миссию, то есть с помощью имеющего товара максимально раскрывать тему музея.

Товары, составляющие ассортимент сувенирных магазинов,  делятся на несколько категорий. К первой категории относятся  сувениры, которые учреждение культуры разрабатывает и заказывает самостоятельно. Вторая включает в себя товары, изготовленные другими производителями, которые подходят по теме.

Последняя категория – это лицензионные товары, к которым, например, относятся сувениры, произведенные другой организацией и реализующиеся, кроме музея, еще и в других учреждениях. 

Если  число посетителей музея является невысоким, то вкладывать денежные средства в разработку и производство собственных сувениров не стоит. В этом случае можно использовать более экономичный вариант – блокноты или открытки. А усилия все-таки лучше сосредоточить на формировании соответствующего ассортимента товаров, которые изготовляются другими производителями.

Интересным вариантом является и продажа лицензий на выпуск сувенирной продукции. Для этого необходимо найти производителя, который бы вложил собственные финансы в создание партии товара с применением дизайна учреждения культуры. В этом случае музей получил бы дополнительные средства – лицензионные отчисления.

При использовании данного варианта в первую очередь нужно серьезно подойти к составлению лицензионного договора, а в качестве лицензиаров выбрать хорошо проверенные компании. Это поможет избежать многих проблем, касающихся нарушений авторских прав как с одной стороны, так и с другой.

Читайте бесплатно в системе «Культура»

Какие товары должны быть включены в ассортимент музейного магазина

Формирование товарного ассортимента требует как творческого подхода, так и регулярного выполнения строгого анализа показателей эффективности магазина и всех групп товаров, которые составляют его ассортимент. Главным фактором, на который стоит опираться  при формировании ассортимента продукции, являются основные группы посетителей.

К основным группам товаров, составляющих ассортимент сувенирных магазинов, относятся следующие:

  • книги;
  • собственная сувенирная продукция, включающая брелоки, магниты, ручки, блокноты и другое;
  • мелкие сувениры;
  • образовательные товары;
  • товары для детей;
  • украшения;
  • печатная продукция – бумажные закладки, постеры, открытки и многое другое.

Небольшому музею  с невысокой численностью посетителей лучше всего начать с небольших партий собственных сувениров, к которым относятся магниты, кружки, брелоки и блокноты.  При этом необходимо уделить пристальное внимание качеству данных товаров, поскольку они являются своеобразным лицом учреждения культуры, а также их дизайну.

Важный момент – это детали и упаковка сувениров. Ведь красиво упакованный товар  всегда привлекает больше внимания со стороны посетителей. К базовому ассортименту собственных товаров можно добавить сувениры от других производителей, которые относятся к той же ценовой категории.

Если дело касается музеев с большим потоком посетителей, то в этом случае учреждение может пополнить линейку собственных сувениров функциональными товарами, например, мелкими кухонными или домашними принадлежностями, детскими товарами, различными аксессуарами и прочими.

Однако  не стоит вкладывать финансовые средства  в разработку  собственной линейки сувенирной продукции, не изучив уже имеющееся предложение товаров. Ведь подобные товары уже могут быть изготовленными и их можно приобрести для продажи в своем сувенирном магазине, не вкладывая для этого больших средств.

Основу любого музейного магазина представляют книги. Именно их наличие является тем качеством, которое отличает сувенирный магазин музея от магазина подарков.  Именно здесь посетители могут приобрести лучшую литературу, раскрывающую тему музея. Плохо продающиеся книги, которые отвечают предназначению музея и имеют полезное содержание, все же не стоит изымать из ассортимента, поскольку они всегда дождутся своего покупателя.

Главным критерием подбора книг является аудитория. Каждый посетитель, будь то ребенок или академик,  которого заинтересовала тема музея, долен найти в магазине книгу, которая более всего отвечает его интересам.

Одной из категорий сувенирной продукции является печатная продукция – открытки, закладки, постеры, которая отличается невысокой ценой и высокой маржой при выпуске больших тиражей. Отдельной, довольно сложной товарной группой являются постеры, при правильном подходе в которым, можно обеспечить для магазина значительную прибыль.

В торговом зале магазина необходимо создать уголок, предназначенный именно для размещения постеров. Лучше всего сверху разместить папку с развернутыми постерами, а внизу – полки для сбережения свернутых.

Детские товары и мелкие сувениры  желательно представлять  в сувенирных магазинах тех музеев, где большую часть посетителей составляют именно группы школьников. Большой популярностью у детей пользуются  такие недорогие товары, как ручки, магниты, мелкие игрушки, брелоки.

Взрослые посетители часто желают приобрести для своего ребенка сувенир  из категории образовательных детских товаров и функциональных вещей, например, развивающий конструктор, набор для опытов, пенал или мешок для сменной обуви. Однако ни в коем случае не стоит превращать музейный магазин в магазин игрушек. Каждый товар  должен строго отвечать теме учреждения культуры.

Сезонным спросом пользуются такая категория, как стильные, интересные футболки и толстовки с логотипом или с использованием темы учреждения в контексте города.

Особого внимания требуют украшения – малоиспользуемая в российских музеях группа товаров. Отношение учреждения к такому товару двоякое, поскольку с одной стороны украшениям необходимо обеспечить особую атмосферу и дополнительные усилия в обслуживании, а с другой – это самый «благородный» товар, занимающий при этом мало места и приносящий много денег. Если музей пользуется доверием у посетителей и его мнение для них является авторитетным, то они всегда готовы потратить свое время для того, чтобы изучить  украшения.

Никогда не стоит недооценивать своих покупателей. Если даже основными посетителями музея являются школьники, то это еще не значит, что в ассортименте не должно быть дорогостоящих товаров. Кроме того, что магазин всегда может посетить состоятельный клиент, наличие дорогой сувенирной продукции повышает не  только статус магазина, но и самого музея.

Несколько советов по формированию успешного товарного набора

Сказать точно, какая сувенирная продукция гарантированно будет пользоваться спросом у посетителей, не может никто. Однако при формировании успешного продуктового набора необходимо обратить внимание на некоторые факторы, например:

  • размер минимальных тиражей;
  • понимание основных групп посетителей музея;
  • анализ результатов продаж и замену слабо продающихся товаров на более актуальные позиции.


Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Мероприятия

Мероприятия

Проверь свои знания и приобрети новые

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Рассылка




© Актион-МЦФЭР, 2006–2016. Все права защищены.

Информация на данном сайте предназначена только для работников учреждений культуры.
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл № ФС77-64930 от 24 февраля 2016г.


  • Мы в соцсетях
Сайт предназначен для работников учреждений Культуры!

Чтобы продолжить чтение статей на портале CULTMANAGER.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 900 статей
— 1500 ответов на вопросы
— видеосеминары
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы
— лучшие проекты в области культуры

Вы также получите подарок — pdf- журнал «Справочник руководителя учреждения культуры»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт предназначен для работников учреждений культуры!

Чтобы продолжить чтение статей на портале CULTMANAGER.RU, пожалуйста, зарегистрируйтесь.
Это займет всего 57 секунд. Для вас будут доступны:

— 900 статей
— 1500 ответов на вопросы
— видеосеминары
— множество форм и образцов документов
— бесплатная правовая база
— полезные калькуляторы
— лучшие проекты в области культуры

Вы также получите подарок — pdf- журнал «Справочник руководителя учреждения культуры»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×